年夜参林、老苍生和益丰药房等头部连锁日前发布2022年第三季度事迹预告。年夜参林预告前三季度归母净利润将同比增加12.6%～13.65%，扣非后归母净利润将同比增加超20%。老苍生第三季度估计营业总收入，营业利润将同比增加超25%，扣非后净利润同比增加近三成；益丰药房更是估计2022第三季度度实现归属在上市公司股东的净利润为 2.39亿元至2.49亿元，同比增加25.00%至30.23%。　　　陪伴下半年四类leyu乐鱼体育官方全站app药的限制继续消除，医药零售市场增速将延续性好转。行业不雅点认为，中持久趋向下，因中国药店连锁率仍偏低，和头部连锁发卖市场据有率日趋晋升，年夜型医药连锁药店将进一步受益“马太效应”，头部集中优势逐步闪现。　　事实上，在规范零售连锁治理的同时，也在必然水平上鞭策了零售连锁的范围化与集中化。就在前不久，老苍生和益丰药房前后公布旗下门店冲破10000家，而年夜参林截至2022年6月30日（半年报）数据也显示旗下已开业门店数已到达8896家（含加盟店1376家）。　　门店数目增加、利润年夜幅晋升、院外市场用药需求井喷，给医药零售市场增加带来了机缘，医药分隔、医保付出鼎新等政策落地，也让处方药在院外的发卖，特别是DTP营业迎来了庞大的成长机遇。不但仅是龙头连锁，华润、国控、上药等医药贸易公司旗下的DTP药房营业，也遭到愈来愈多的价值承认。　　现在，在医药零售终端洗牌的年夜布景下，DTP市场现在正在加快向年夜型医药连锁集中，“小而美”的DTP营业是不是可以或许支持起中小药店转型？　　终端市场放量 院外蛋糕不竭做年夜　　健康中国成长计谋鞭策医疗系统分级诊疗、处方外流、付出系统的深化鼎新，零售药店作为“三医联动”鼎新的主要介入方，充实阐扬范围化连锁优势，供给“根基保障+非凡用药”专业化办事能力，药品零售市场的发卖范围实现延续增加。　　按照沙利文公司数据显示，2017年至2021年，中国院外药物交付市场范围从29067亿元增加至4387亿元。在此时代，年均复合增加率到达了10.27%，估计2022年末，中国院外药物交付市场范围将到达4837亿元。　　值得存眷的是，此中院外处方药的交付市场范围增加更快。行业预期，2021年中国处方药院外市场将跨越2300亿元，2017年至2021年时代的复合年增加率为13.4%。　　今朝，院外处方药的首要载体，除一般的零售药店，还DTP药房和双通道药房。在这些类型的药店中，国药控股国年夜药房、上海医药和华润医药等药房就成了DTP院外处方市场的首要玩家。　　按照国年夜药房的2022半年报数据显示，2021年国年夜药房的发卖数据处方药发卖占比54%。2022年上半年的处方药发卖占比则上升至55%。截至2022年6月30日的数据显示，旗下在全国规模内共有7581家直营连锁门店，此中已获得各类“医疗保险定点零售药店”资历的药店达6891家，占 直营药店总数的91%。　　　不外，从财政表示上看，DTP营业营业带有较着的“薄利引流”属性。2022年上半年，国年夜药房营业收入约为111.5亿元，但净利润仅约为1.41亿元。　　　华润医药2022半年报也显示，团体约有787家直营零售药房，此中221家DTP药房。而221家DTP药房中有110家取得双通道天资。华润医药上半年医药零售收入约为40.6亿港币，折合人平易近币37.38亿元（汇率利用2022年10月28日，1：0.92），而DTP营业收入就到达24.2亿元人平易近币，同比增加月15%，占比医药零售总收入月约为64.74%。可是陈述中也提到了，整体医药零售毛利率仅为8.4%，同比降落0.6个百分点，首要缘由是由于DTP药房收入比力重而毛利率又较低。　　　作为院外处方药零售年夜头之一的上海医药，在全国约有2000多家零售们门店，2022年上半年实现了约35.31亿元的零售发卖收入，但并未在陈述内直接表露处方药占比数据。　　比拟较下，传统问初提到的传统连锁药房利润率就相对较高。年夜参林2022上半年零售营业毛利率就高达39.89%（年夜参林除连锁药店外还其他经营营业，且无直接表露零售业净利润）；而益丰年夜药房2022上半年营业总收入约为87.5亿元，扣非前净利润约为5.76亿元，扣非前净利润率约为6.39%。　　　“小而美”不实际 DTP加快向“头部”集中　　米内网数据显示，公立病院作为中国第一年夜药品发卖终端市场占比由2019年66.6%降落至2021年63.5%，降落比例为3.1%；零售药店作为第二年夜药品发卖终端市场占比由 2019 年的 23.4%上升至 26.90%，提 升比例 3.4%。　　对照多家头部连锁企业财报数据不难看出，院外处方的药的市场固然愈来愈年夜，但相对的利润率受付出体例和国度药品集中采购影响是相对较低的。　　现实上，按照《医药经济报》新媒体中间记者对访问零售终端采访得知，院外处方药品现实消费较多的品类为慢/特病产物，此中年夜多种类受国度集采和医保付出订价影响，利润率相对较低，对连锁门店的感化更多建立品牌和门店引流。　　这对中小药店而言，明显是一个庞大的考验。业内不雅点认为，不管是DTP仍是双通道，最初也被中小连锁看作是一个差别化成长的主要机遇，假如可以或许做到“小而美”，为特定的群体和区域供给处方药办事，与年夜型连锁错位竞争，也可以或许在市场洗牌中获得保存空间。　　但是，抱负很夸姣，实际很主干。相较之下，传统连锁品牌如益丰、老苍生和年夜参林，和国控国年夜、华润医药、上海医药药房等受市场消费习惯指引，在院外处方药或医保付出品种可以或许承接更多的消费需求，特殊叠加经营利润和运营压力，DTP营业现实上愈来愈趋势范围化连锁品牌集中。　　按照中国药店的数据显示，截至2021年数据，TOP100 的药品零售企业发卖总额2463亿元，占实体药店零售市场总额的52.45%；TOP20发卖总额1740亿元，占实体药店零售市场总额的35.05%；TOP10发卖总额1292亿元，占全国零售市场总额的 27.51%。　　专家阐发指出，DTP和“双通道”药房为更好的吸引客流，多会选择将门店设立在病院四周，可是在市场竞争剧烈的情况下，供给商的进销差率却一降再降，病院门前的房价房钱一涨再涨，利润率受此影响也愈来愈低。　　综合身分影响下，中小连锁和个别药店在市场竞争日趋剧烈的情况下，为盈利能力较差的营业做投入呢？仇家部连锁企业来讲，鼎力成长DTP药店可谓“别有用心不在酒”，对像国控医药、上海医药、年夜参林等批发营业和零售营业一体经营的企业而言，具有DTP和“双通道”天资，可以强化本身已具有的上有产物资本的操纵率。　　对立异型企业来讲，经营“双通道”药店是获得一线数据流量最主要的手段。此类营业在丰硕本身产物板块的同时还可以饱满产物发卖闭环，在此根本上，相对应的数据流量也能够增添自家其他板块的市场估值。　　针仇家部连锁而言，他们注重的也许是将来处方外流带来的市场增量。头部连锁的优势素质就在其门店位置、区域口碑、堆集的会员患者、慢病定点天资。假如再加上“双通道”药店天资，不但对晋升市场据有率、扩年夜营业范围有主要意义，并且对药店自己的成长也具有主要的计谋意义。　　整体而言，DTP药房、“双通道”药房等本就不是一项可以一挥而就的经营项目。相较传统药品零售客户更注重的也许是对门店专业办事的承认，从而晋升客户粘度。它需要更多的时候和金钱的投入，着本就对中小连锁或单体药店而言，其实不是一个利好身分。